您当前位置:首页 > 一分彩计划 > 智能家庭

零经验入行智能家居不知从何下手?这三点你要重点关注!

2019-04-12     来源:千家网

  

  “智能家居”这个名词不知不觉在近年被炒热了,各行各业投资者分分跃跃欲试,想要跻身其中在行业兴起之时分一杯羹,为什么会有这么多人想要投身其中为其投资呢?

  在未来,我们都希望有一个饭来张口,衣来伸手。出门不用关门,回家不用找钥匙的智能家居生活环境。这个愿景在物联网提出之后就已经不再是梦想,在物联网之后商家又提出了一个“智能家居”的概念。让我们离实现这个懒人的世界更近了一步。既然所有人都想要这样的一个智能家居生活的环境,那么这个行业在未来的市场可想而知。

  很多人表示有强烈的意向进入智能家居行业,非常看好它的发展前景,但是由于了解不够深入,而且也没有真正接触过智能家居,所以不知该从何下手,针对零基础、零经验人士想进入智能家居行业不知怎么入门这一问题,有些知识还得做一下补习,这里小星就把自己的一些见解和大家一起分享一下.

  产品的定位

  当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时,先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群,还是中层的白领阶层,或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑,首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋,但就目前来看,有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人,而且最好是有“大房”之人。买了大房子,请了高端设计师做室内设计,然后才考虑要不要装智能系统。

  这些中高端人群有个共同特点,就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品,于是直接选择知名度高的大品牌,质量和售后都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象征。

  智能家居进入中国十年以来,UIOT超级智慧家在国产和进口产品里都能脱颖而出,成为智能家居知名品牌。(UIOT超级智慧家连续连续三年荣获中国房地产开发企业500强智能家居首选品牌、2015~2018连续四年荣获智能家居十大品牌、2017~2018连续两年荣获中国智能家居地产项目推荐品牌等...)如何去选择一个品牌来做经销或者代理,首先除了知名度,更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的,还是有真实案例,良好口碑?其次,这个品牌下的产品是单一产品,还是多型号多系列的完整产品,能否满足多种功能需求;最后,关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训,能否推陈出新,研发出有持续竞争力的产品。

  知己知彼,百战不殆。全面了解市面上的产品特性,比较它们的优劣所在,才能做出正确的判断。

  总而言之,本着“以人为本”的原则,选择实用、易用,真正“接地气”的产品,才能让消费者愿意走近和接纳。

  UIOT超级智慧家不仅有好产品,且众多落地案例,智慧地产、智慧酒店、智慧办公、智慧养老、智慧教育案例超过行业二、三名之和。给你足够案例支持。

  用户的挖掘

  选择了产品,下一步就是开拓市场渠道,挖掘潜在用户。

  体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房,让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示,给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

  商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系,互利共赢,共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体,如老人和病人,还可以与养老院和医院合作,为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

  圈层营销。高端人群大致可分为以下几类,财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等,每一类型都有不同的消费特征,每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子,一旦成单,很可能在圈内源源不断的发展新客户。

  行内合作。除了客户的圈层,企业也有圈层,不同产品、不同品牌的同类企业,互相之间都有合作机会,用开放的心态共享客户资源,主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商,而高端品牌商遇到普通需求的客户,也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖,合作共进,有益于整个市场的繁荣发展。

  好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代,如何让企业与客户能碰面,需要通过推广。社会化媒体平台,企业微博、微信公众平台,以及官方网站、行业媒体,都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告,性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会,能让你掌握最新的行业动态和产品信息,同时结识到更多同行朋友。

  经过了上面的这几层推广,就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会,不放过一个可能的客户,这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

  UIOT超级智慧家拥有22家直营门店,2018年实现全盈利,别人做不到,我们做到了。如果自己开店都无法实现盈利,如何保障代理商利益。我们有一套行业标准的门店经营法则。现身教学,开业扶持、运营扶持、培训支持、客源支持、技术支持,走心一条龙支持服务。

  产品定位之下的个性化

  面对不同的客户,要“投其所好”。比如针对女性客户,可以重点推荐影音系统和智能安防系统;针对男性客户,可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统;针对老年客户,可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求,尽可能满足他们的需求,打消他们所有的疑虑。

  智能家居进入十年来,一批企业前仆后继,竞相挖掘这个富矿,无奈它埋藏极深,要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题,也缺乏一定刚需性,尚未成为必需品。历史无数次的证明,往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发,有了成熟的商业模式,后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

  巴菲特说过,大潮褪尽,才知道谁在裸泳。假以时日,当智能家居像智能手机一样普及,成为人人消费得起的商品,那些真正拥有好产品,用心做出好服务的企业,就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道,用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业,必定会被淘汰。

  UIOT超级智慧家自诞生的那刻起,就是为改写人类传统生活方式而来。智能家居市场井喷指日可待,相信这一天并不太远。

【免责声明】本网站发布的资料部分来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网络投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

返回一分彩计划网首页>>


文章关键字: 你要  这三  重点关注

本页地址:http://www.kelanweiyu.com/tech/znjt/20190412/1588790.html
热门点击:
  • 智能家居产品难成系统化,海尔AWE展智慧安防解决方案破局
    智能家居产品难成系统化,海尔AWE展智慧安防解决方案破局

    千家网|2019.03.18

      海尔智慧家居携最新的智慧安防解决方案夺目亮相,凭借一系列独创性的技术和功能创新,解决了智能家居领域产品难成系统化的难题,开创了从家庭到社区的互联互通的智慧新生活。  据悉,当前整个智慧家居行业面临着单品不互联,难成系统化的难题。由于缺乏统一的协调、连接,不能实现智能产品与资源的互联共享,从而形成了一个个孤立、分散的“信息孤岛”。这

    热度:
    热度:

  • 助力智慧新生活 萤石网络携新品亮相AWE 2019
    助力智慧新生活 萤石网络携新品亮相AWE 2019

    千家网|2019.03.18

      3月14日-17日,以“AI·智慧生活”为主题的2019年中国家电及消费电子博览会(简称AWE 2019)在上海召开。萤石携旗下全屋智能家居产品亮相一分彩计划公园,助力用户实现美好智慧生活。  作为一家专注智能安防领域的实干型、技术型企业,萤石从未停止过探索的脚步,以诚意满满的黑一分彩计划新品展现着自身的创新和技术实力。在夜间也能拍摄全彩图像

    热度:
    热度:

  • 案例分享:OOMI 3.0大宅系统在别墅中的应用
    案例分享:OOMI 3.0大宅系统在别墅中的应用

    千家网|2019.03.15

      项目需求分析  丰唐物联项目工程师从智能家居产品、系统的稳定性、兼容性、以及是否能满足不同用户不同生活习惯的人性化功能等方面进行考虑,最终采用了OOMI 3.0大宅系统这套智能家居解决方案。  功能需求分析  本方案设计包含的全屋无线智能家居系统为:智能门锁、家居安防、背景音乐、影院系统、智能照明、家电控制、中央空调、电动窗帘、环

    热度:
    热度: